Hogyan töltsük fel az Assisted Living Marketing-t?

Az Ön segített élő marketing és értékesítési megközelítése elavult? Szükséges-e újratölteni a marketinget, hogy növelje a hivatkozásokat és bezárja?

Vezető lakástulajdonosként csalódottnak találja magát, mert a népszámlálás nem mozog elég gyorsan? Hallottad, hogy „mindent megteszünk, amit tehetünk” az értékesítési munkatársaitól, de kérdés, hogy ez igaz?

Ha nem hatékony marketing- és értékesítési stratégiát találsz, akkor könnyű. Vessen egy pillantást a következő kérdésekre. Ha ezekre a kérdésekre igen, akkor újra kell gondolkodnia a megközelítéséről.

1. Gyakran hallja, hogy „ez nem működik ezen a piacon”?
2. A kórházakból érkezett legtöbb megkeresés?
3. A zárási aránya 60% alatt van?

Proaktív értékesítési stratégia elfogadása

Azok a napok, amikor a kilátások az ajtókon keresztül jönnek, már régen eltűntek. És csak néhány forrásból származó elsődleges kapcsolatokra támaszkodva nem kerülhet sor. Az ügyfélkapcsolat-menedzsment kulcsfontosságú a hosszú távú gondozási színtéren elért sikeres marketing és értékesítés szempontjából, és különösen a segített életben, ahol marketinget végez, amit az emberek nem akarnak, és ki kell fizetniük a zsebükből.

A teljes üzleti kihasználtság elérése és a mai üzleti környezetben való jövedelmezőség teljesen eltérő marketing megközelítést igényel. Szerencsére azoknak, akik szeretnének változtatni, sok magas rangú lakóhelyi szervezetnek még egy erőteljes, proaktív, „vadászstílusú” marketing- és értékesítési programot kell felvennie.

Itt van hat javaslat arra, hogy gondolkodj.

1. Mi vonzza a célközönséget?Nem, mi vonzza Önt. Ügyeljen arra, hogy mit vonzanak a közösség számára. Mire van szükség a referenciaforrásokra, hogy megkönnyítsék munkájukat? Kérdezd őket!
2. Másnak lenni!A legtöbb szolgáltató ugyanazt a szolgáltatást kínálja, csak valami másnak hívja. Légy merész és törje meg a „magas rangú lakóhely” modellt. Mit kínálhat egy másik ügyfélélmény létrehozásához? Az ajánlatok csomagolása segíthet.
3. Nézze meg keményen a marketing anyagát.Úgy néz ki és olvassa el, mint az összes többi vezető lakóközösség? Valószínűleg igen. Válasszon magad a többiektől. Fellebbezés a piacra.
4. Menj vadászni az üzletet.Amikor a forgalom nem folyik az ajtón, akkor el kell menned! Egyszerű és egyszerű, szálljon ki a közösségből és keresse meg az üzletet. Az igazi eladók boldogulnak a vadászatban és az üzlet lezárásában. Mi a tájékoztatási terve?
5. Ellenőrizze a webes jelenlétet.Akár tetszik, akár nem, a fogyasztók online vásárolnak. Ha csak néhány vizsgálatot kap a weboldaláról, akkor valami baj van. Hogyan hasonlít a helyi webes jelenlét a versenyhez? Hogyan vezethet több forgalmat az oldalára? Hozzon létre egy video túrát.

1. Hogyan ápolja a vadászok értékesítési kultúráját?Az értékesítés kulcsfontosságú - az értékesítési erő nélkül, nincsenek lakosok, akiket érdekelnek. De a szerencsétlen valóság az, hogy annyit kell tennie, hogy az értékesítés és a marketing gyakran oldalra kerül. Az értékesítés kultúrája nem egy-egy képzési szeminárium; A nap és a napos képzések során az értékesítési motivációra összpontosít. Tudományunk van arra, hogy az értékesítési csapatod a legmagasabb szinten jöjjön létre. Mit csinálsz, hogy segítsen nekik odaérni?

A marketing és az értékesítés része a művészetnek és a tudománynak. Van egy analitikus rész, amely a megfelelő kilátásokhoz vezethet, majd az értékesítés művészete. A kapcsolatok kiépítése, egyedülálló értékpályázat és tapasztalatok megteremtése segít abban, hogy a zsúfolt és zavaros piacon szétváljon.