10 tipp a sikerhez az Assisted Living Sales-ben

A segített élő értékesítés versenyképes piac. Végtére is, „eladsz” valamit, amit a legtöbb ember nem akar, és amelyért ki kell fizetnie a zsebéből. Ahhoz, hogy sikeres legyen, az eladónak a „vadászatban” kell lennie.

Nyilvánvaló, hogy az idősek és családjaik egyre technikailag kifinomultabbak, és gyakran használják az elektronikus médiát az elsődleges lakhatási lehetőségek keresésekor. A tanulmányok azonban azt mutatják, hogy a legtöbb ember inkább a szemtől szembeni tapasztalathoz jut, hogy információt kapjon a vezető lakhatási szolgáltatásokról és termékekről. És ez valóban az egyik módja a segített élet kultúrájának közvetítésére és a mítoszok eloszlatására - szemtől szemben.

Függetlenül attól, hogy a jelenlegi foglaltsági szinted van-e, az értékesítési képviselőnek ki kell lépnie a piacon „vadászni” új üzletet. Az átjáró áthidalása nehéz, így ha az ajtóban tartózkodik, tartós benyomást hagy?

Az idősebb lakástulajdonosok egyik legnagyobb hibája a külső értékesítési képzés hiánya. Az értékesítési felhívás nem egy „társadalmi látogatás” ideje - itt az ideje, hogy jól megfogalmazott, célzott üzenetet adjunk meg. Ha meg kell növelni a kérdéseit, a szakmai referenciaforrások egy aranybánya.De a megfelelő megközelítés nélkül mindenki időt pazarol. Szeretné növelni a vezető generációját? Ha igen, nézd meg őszintén a külső marketing képzést.

A külső értékesítés a művészet és a tudomány keveréke, de ha helyesen végzi el, elképesztő eredményeket hozhat. Ez az ügyfélkapcsolat-kezelésről szól.

10 tipp

1. A hírnök fontosabb, mint az üzenet. Mindkettő döntő fontosságú, de ne becsülje alá a személyisége erejét, és kulcsfontosságú a kézbesítési bizalom.
2. Beszél angolul. Hagyja otthoni szavakat és más zsargont.
3. Mondd el a történeteket - rövid történeteket. Az emberek történetekhez kapcsolódhatnak, és az érzelmekkel beszélnek.
4. Legyen világos az üzenetedről. Ne "funkciót dolgozzon ki".
5. A szakmai találkozás általában rövid beszélgetés, nem szeminárium vagy előadás. Egy tipikus szakmai találkozó körülbelül 15 percet vesz igénybe. Körülbelül 3 perc van, hogy pontot tegyen.
6. Találkozója ritkán követi az előzőleg elképzelt forgatókönyvet. Legyen felkészülve a változó tárgyra, és görgessen vele.
7. A nehéz kérdések felmérése és a válaszok gyakorlása. Szinte soha nem szabad elkapni az őröket vagy meglepni.
8. Soha ne hagyjon találkozót nyomon követési terv nélkül. Ismerje meg, mit szeretne, a szükséges műveletet, vagy szeretné, ha a másik fél meghozza és elfogadja a következő lépéseket.
9. Kapsz egy lövést. Ne tervezzen másikat.
10. És mindig, mindig kérje az üzletet!

A marketing kulcsa az, hogy érzelmileg elérjük a kilátásokat és idővel alakítsuk ki a kapcsolatokat. Lényegében a boomerek és az idősek nagy affinitású csoport, amellyel meg kell kötni és építenie kell a bizalmat, hogy ha egészségügyi ellátásra van szükségük, hajlamosak lesznek rád nézni.