Hogyan készítsünk sikeres karrieret az orvosi értékesítésben

Az orvosi értékesítési karrier szakértői tippjeihez a MedReps.com kommunikációs igazgatója, a Robyn Melhuish, a munkahelyi fórum, amely lehetővé teszi a tagok számára, hogy hozzáférjenek a legérdekesebb orvosi értékesítési munkákhoz és a gyógyszer értékesítési munkákhoz az interneten.

A Melhuish kiváló tanácsot ad a jelenlegi és törekvő orvosi értékesítési szakemberek számára, hogy hogyan lehet sikeres a versenyképes, izgalmas és jövedelmező orvosi és gyógyszeripari területen.

K: Milyen tanácsot adna a főiskolai diplomásoknak, akik az iskolában keresnek belépő szintű karrierjét az orvosi értékesítésben? Mit keresnek a vezetők, akik új fokozatokat keresnek?

Robyn Melhuish: Tedd a kutatásodat. Minél többet tudsz az iparról, annál jobb.

A vezetők bérbeadása olyan ambiciózus diplomákat keres, akik jól ismerik a gyógyszer- vagy orvosi eszközök iparágait. A legjobb módja annak, hogy megtanuljuk beszélni az emberekkel, akik már a munkahelyen vannak - ha lehetséges, árnyékolja őket. Természetesen az internet számtalan erőforrást is kínál. A gyakori weboldalak, amelyek az iparági hírekre összpontosítanak, kövessék a blogokat az orvosi értékesítéssel kapcsolatos álláskeresési tanácsokkal, állítanak be Google figyelmeztetéseket, hogy nyomon kövessék az érdeklődő cégek híreit, és időt töltsenek a vállalati weboldalakon a termékeik ismeretében - van még videók, amelyek műtétekből állnak az eladni kívánt eszközök segítségével.

Az iparági ismereteken túl a munkáltatók éles, fiatal szakembereket keresnek, akik gyors tanulók és hatékony kommunikátorok. Az üzleti és az élettudományi háttérrel rendelkező közelmúltbeli fokozatok rendkívül kívánatosak. A korábbi főiskolai sportolók és azok, akik vezetői pozíciókat tartottak, vagy diákkormányzatban, vagy testvériségben, vagy más klubokban, nagyobb valószínűséggel észrevehetők.

K: Milyen tippeket adna az értékesítőknek az egészségügyi / orvosi értékesítési tapasztalatok nélkül, az orvosi eszköz vagy egy másik iparág gyógyszergyártásaiba való belépéshez? Megvalósítható-e ez az átállás egy másik értékesítési szereptől az egészségügyi tapasztalatok nélkül?

Melhuish: Az egészségügyi értékesítésre való áttérés minden bizonnyal az egészségügyben tapasztalható. Különösen jól működnek az értékesítési szakemberek, akik üzleti háttérrel rendelkeznek az üzleti értékesítésben, különösen a másológép értékesítésében vagy más irodai berendezésekben. A kiskereskedelmi értékesítési tapasztalatok nem relevánsak. Néhány munkahely szigorúbb, mint mások, ezért megtudja, hogy milyen készségek szükségesek az Ön által érdekelt munkákhoz, és alkalmazza azokat a munkahelyeket, amelyek leginkább megfelelnek az Ön készségeinek, oktatásának és tapasztalatainak.

A legjobb dolog, amit tehetünk, hogy az átmenetet megmutassuk a munkáltatónak az eddigi munkáinak eredményeit a számok kiemelésével - rangsorolás, százalékos kvóta és bevétel. Mutasd a munkáltatókat, hogy keményen dolgozol és eredményeket értek el.

K: A nagy keresési potenciál mellett, mi az egészségügyi értékesítéssel kapcsolatos előnyök és előnyök?

Melhuish: A nagy kárpótlás és az előnyök mellett az orvosi értékesítési szakemberek gyakran sok rugalmassággal és önállósággal rendelkeznek munkájukban. Nem kötődnek egy hagyományos irodához, hanem kapcsolatokat építenek, és látogató orvosokat és kórházakat építenek.

Az orvosi értékesítési képviselőknek lehetőségük van a betegellátás javítására is. Az értékesítési szakemberek új eszközökkel és gyógyszerekkel oktatják az orvosokat, válaszolnak az új termékekre vonatkozó kérdésekre, és segítik a műtőben lévő eszközöket.

K: Melyek a legnagyobb kihívások vagy hátrányok az orvosi / gyógyszergyártás során végzett munka során?

Melhuish: Az egészségügyi ellátásban sok változás következik be, és nehéz lehet, hogy a reps lépést tartson velük és navigáljon a komplex egészségügyi rendszerben. A mezőnek sok kemény munka és sok órája van. De azok számára, akik elkötelezték magukat a karrierre, ez kifizetődő.

K: Milyen tulajdonságokkal / tulajdonságokkal / készségekkel foglalkoznak a vezetők, akik a tapasztalt orvosi értékesítési riportokat keresik az orvosi értékesítés középfokú vagy magasabb szintű munkahelyein?

Melhuish: A vezetők bérbeadása olyan tapasztalt, orvosi értékesítési képviselőket keres, akik bizonyítottan konzisztens eredményekkel rendelkeznek. Meg kell ismerniük a belsejüket és a külsőt - termékeket, szabályozásokat, versenyt, visszatérítéseket stb. Ideális esetben az orvosokkal, kórházi adminisztrátorokkal és más releváns döntéshozókkal is fennállnak kapcsolataik.

K: Amikor a vezetők bérbeadása szűrés folytatódik az orvosi értékesítési jelentésekhez vagy a gyógyszerismertetőkhöz, mit keresnek egy újra?

Melhuish: Folytatáskor a vezetők bérbeadása számokat keres. Minden korábbi pozícióhoz szüksége van egy listájára, amely az elért eredményeket tartalmazza az értékesítési statisztikákkal.A toborzók is szeretnék tudni, hogy milyen terméktípusokat értékesítettek, és akiket eladta.

K: Vannak-e olyan szakmai szövetségek, amelyekhez javasoljuk, hogy csatlakozzanak az aktuális vagy potenciális értékesítési replikumokhoz?

Melhuish: Vannak professzionális szövetségek az orvosi értékesítésre, de javaslom a jelenlegi és potenciális orvosi értékesítési replikációs hálózatot önmagukban, és a szakemberekkel és erőforrásokkal, amelyek számukra a legjobban megfelelnek. Számos olyan weboldal és blog található, ahol az értékesítési jelentések megtalálják a szükséges információkat és forrásokat. Ráadásul rengeteg tapasztalt orvosi értékesítési riport van, akik örömmel vitatják meg az iparágat és munkájukat, függetlenül attól, hogy Ön egy egyesülethez tartozik-e vagy sem.

K: Bármilyen más kapcsolódó információ vagy tanácsadás az orvosi értékesítési pályára vonatkozóan, amelyet meg szeretne osztani az olvasókkal, hogy még nem fedeztük fel?

Melhuish: Az orvosi értékesítésbe való bontás nem könnyű. A vezetők felvétele valóban kivételes jelölteket keres, akik okosak, versenyképesek és kihívásokra éhesek. Ez nem a gyengédségűeknek szól, de ha van határozottság, akkor általában van egy út!

Még egyszer köszönjük Robyn Melhuish-nak a MedReps.com-tól, hogy az olvasóinknak biztosítani tudtuk ezeket az szakértői tippeket az orvosi értékesítési pályára. Szeretne többet megtudni? Csatlakozzon a Robynhoz és a MedReps.com-hoz a Facebookon, a Twitteren és a Pinteresten.