Az orvosi értékesítési munkák típusai

Elérhetőek az orvosi értékesítési munkák, de ez nem jelenti azt, hogy könnyű lesz megtalálni, és sikeres lesz az orvosi értékesítésben. Ha rendelkezik a megfelelő készségekkel, tapasztalattal, oktatással, meghajtással és érdeklődéssel, akkor sikeres lehet a jövedelmező orvosi értékesítési karrierben. Számos különböző típusú orvosi értékesítési munka áll rendelkezésre, ezért a munkakörülmények és a kompenzáció is széles körben változik, attól függően, hogy milyen típusú orvosi értékesítési munkát keres.

Az orvosi értékesítési munkák típusai

Az orvosi értékesítés magában foglalja a gyógyszergyártást, az orvostechnikai eszközök értékesítését, az orvosi berendezések értékesítését, és így tovább. Néhány orvosi értékesítési munka magában foglalhatja olyan szolgáltatás értékesítését, mint például az egészségügyi felvétel, a számlázás, a marketing stb. Néhány orvosi értékesítési munka több tanácsadó, míg mások tranzakciósabbak.

A konzultatív értékesítés magában foglalhat például egy nagy darab tartós orvosi berendezést (DME), például egy képalkotó gépet. Ez egy több millió dolláros értékesítés, amely hosszú időbe telik, hogy elkezdjük a kezdetektől a végéig. Az értékesítés lezárásához szükséges időt, a leendő ügyféllel való első kapcsolatfelvételt, értékesítési ciklusnak nevezzük.

Hosszú értékesítési ciklus akkor következik be, ha a kiadások nagyok és / vagy sok döntés és döntéshozó vesz részt az értékesítésben. Gyakran minél magasabb az értékesítés dollárja, az értékesítési ciklus hosszabb lesz.

Egyes orvosi értékesítési munkatársak inkább egy hosszabb értékesítési ciklust részesítenek előnyben, mert élvezik a magas szintű gondolkodást és tanácsadást és a kapcsolatépítést. Más munkatársak rövidebb értékesítési ciklusokat részesítenek előnyben, mivel gyorsabban tud érezni magát, és az értékesítést gyakrabban zárhatja le, mintha drágább berendezéseket értékesítene.

Egy tranzakciós értékesítés egy példája lehet az orvosi irodaszerek vagy az eldobható eszközök, mint a kesztyűk vagy egyéb kellékek.

Értékesítés és külső értékesítés

Az orvosi értékesítési munkák során eladható különböző gyógyászati ​​termékek és szolgáltatások mellett kétféle értékesítési szerepe van: elsősorban a belső értékesítés és a külső értékesítés.

A belföldi értékesítés általában magában foglalja a telefonos ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt és az értékesítési prezentációk és a beszélgetések nagy részét telefonon keresztül irodai környezetben. Néha a belső értékesítési munkák lehetővé teszik, hogy távmunkát vagy otthoni munkát végezzen, ha a munkáltató hajlandó engedélyezni.

A külső értékesítési képviselők a számlák „mezőjére” vagy területére lépnek, és szembesülnek az ügyfelekkel és a leendő ügyfelekkel. Egyes külső értékesítési szerepek megkövetelhetik, hogy éjszaka utazzanak, ha a terület nagy, míg mások csak a helyi számlák autóval történő munkáját vonhatják maguk után.

Gyakran, de nem mindig, a tapasztaltabb és csiszoltabb értékesítési képviselők a külső szerepekben fognak működni, de ez a cégtől függ. Bizonyos cégek, amelyek nagy jegyekkel rendelkeznek, például orvosi berendezésekkel vagy eszközökkel, rendelkezhetnek junior szintű belső képviselőkkel, akik vezetést és előminősítő ügyfeleket generálnak a telefonon keresztül, amelyet ezután továbbadnak a vezetőbb külső partnereknek. Más vállalatoknál az összes értékesítés „belülről” történhet, és a közvetlen közvetlen kapcsolatfelvétel alig vagy egyáltalán nem. Ezért ezekben a vállalatokban előfordulhat, hogy karrier értékesítési munkatársak dolgoznak a telefonon még tapasztaltabb munkatársakként is.

Néhány orvosi értékesítési szerepkör megköveteli, hogy az értékesítési munkatársak jelen legyenek a műtőben, ha olyan műszert vagy berendezést értékesít, amelyet a műtét során használnak. Ezért, ha gyenge gyomorod van, és úgy gondolja, hogy a műtétet láthatatlanul megteheted, az ilyen típusú orvosi értékesítési szerepek nem lehetnek a legjobb választás.

Kártérítés

Az orvosi értékesítési munkák kárpótlása széles körben terjedhet, évente 30 000 dollártól évente több mint 200 000 dollárig. Jellemzően az orvostechnikai eszközökön vagy a tartós orvosi berendezéseken kívüli értékesítés az adott tartomány magasabb végéhez közeledik. A gyógyszergyártás, amely gyakran külső értékesítési szerepet tölt be, a tartomány közepén helyezkedik el, és az alacsonyabb árú orvosi termékek belföldi értékesítése a tartomány alsó része felé irányul.

A kompenzáció számos tényezőtől függ, beleértve a tapasztalat szintjét, az értékesített termék típusát és árpontját, valamint a fizetés szerkezetét (fizetés, egyenes jutalék, vagy fizetés plusz jutalék és bónusz).

Fokozat követelményei

A fokozatok és az oktatás követelményei az orvosi értékesítési munka típusától is függenek. Ha az értékesítési szerep nagy technikai ismereteket és személyes interakciót igényel az orvosokkal és a C-szintű vezetőkkel, akkor valószínűleg egy fokozatra lesz szükség. Egyes cégek egyszerűen csak szakképzettséget igényelhetnek bármelyik területen, míg mások tudomány, matematika, mérnöki, orvosi vagy műszaki szakterületet igényelhetnek. Valószínűleg az orvosi értékesítési munkák egy kis hányada nem igényel bachelor diplomát, de biztosan azt mondhatjuk, hogy a legtöbb munkahely bizonyos fokú fokozatot igényel.

Gyógyszeripari értékesítési karrier áttekintés

A gyógyszeripari értékesítés nagyon szoros kapcsolatfajta értékesítés. A Pharma repsnek egy adott területen az orvosi rendelők és a kórházak területe van. Ezután a repertoár kezeli a területükön lévő orvosokkal való kapcsolatot. A gyógyszergyártók rendszeresen és rendszeresen meglátogatják az irodákat, hogy kábítószer-mintákat készítsenek, beírják a vényköteles mennyiséget, tájékoztassák az orvosokat az általuk képviselt gyógyszerekkel kapcsolatos frissítésekről vagy hírekről vagy jelzésekről, és válaszoljanak a kábítószerrel kapcsolatos kérdésekre. A Pharma repek feladata továbbá, hogy a területükön megjelenő jelentések nyomon követhessék tevékenységüket és értékesítésüket / vényköteles mennyiségüket, és megjegyezzék a trendeket és tervezzenek stratégiát a kábítószer értékesítési volumenének növelésére a kijelölt területen belül.