Gyógyszeripari értékesítési képviselői karrier áttekintés

Gyógyszerészeti képviselők, más néven drogpéldányok vagy gyógyszergyártók, gyógyszeres információkat és termékmintákat biztosítanak az orvosoknak. Továbbá, a gyógyszeripari referensek figyelemmel kísérik az adott földrajzi területen lévő orvosok felírási mintáit.

Gyógyszerészeti képviselőként általában egy adott drogot vagy kábítószer-csoportot képviselne, és olyan orvosokkal találkozna, akik az adott orvosi területen szakosodtak. Például, a kábítószer-ellenőr, aki a gyomorégést kezelő hatóanyagot kezeli, valószínűleg gasztroenterológusokat és internistákat hívna.

Tipikus munkahét és egy kábítószer-reprezentációs környezet

A kábítószer-reprezentáció otthoni irodából és vállalati autóról működik. Lehet, hogy be kell jelentkezniük egy regionális vagy helyi irodába. Azonban a rep-idő nagy része a területükön, vagy „a terepen” találkozik az orvosokkal, vagy megpróbál találkozni velük az orvosok gyakorlataival. Ezért a potenciális repnek nagyon kényelmesnek kell lennie egy autóban, a nap nagy részében, naponta 4-8 orvos irodájába utazva.

A napi orvos-látogatások mellett szükség lehet arra is, hogy a reps részt vegyenek az értékesítési találkozókon, a konferenciahívásokon vagy a menedzsmenttel folytatott képzéseken. A kábítószer-ismétlődések ebédidőben is előadhatnak az orvosok irodáiban, ebédet biztosítva az irodai személyzetnek, és megvitathatják a gyógyszer indikációit, mellékhatásait, jellemzőit és előnyeit.

Oktatási követelmények

A legtöbb gyógyszergyártó a főiskolát végzetteket legalább egy főiskolai végzettséggel kívánja felvásárolni, és a nagy cégek közül sokan az osztály felsőfokú végzettségét és legjobbjait keresik.

Ügyességi követelmények

A főiskolai végzettségen túl a gyógyszergyártóknak nagyon csiszoltnak, professzionálisnak és jól beszéltnek kell lenniük. Magasan szervezettnek kell lenniük annak érdekében, hogy területüket és időiket optimálisan kezeljék. Ezen túlmenően, a repsnek képesnek kell lennie arra, hogy az orvosi terminológiát és az általa képviselt gyógyszerekkel kapcsolatos részletes információkat megemlítse, és képesek legyenek intelligensen továbbítani az információkat az orvosoknak. A Pharma eladások stresszesek lehetnek, így képesnek kell lenniük a termelékenységi célok és határidők betartásának nyomására.

Előnyök

Számos oka van annak, hogy a gyógyszeripari munkákat sokan törekszenek az orvosi iparágban keresők számára. A gyógyszergyártók jövedelmezősége erős, különösen más értékesítési munkákhoz képest. Továbbá, a perks jó, mint például a vállalati autó, kirándulások, bónuszok és előnyök, mint pl. Orvosi, tandíj-visszatérítés, nyugdíj, 401k, stb. nagyon hosszú, sikeres, jövedelmező karrierje lehet.

kihívások

A gyógyszeres értékesítési munkák napjai véget érnek. A vállalatok, a kábítószerek és az iparág replikációinak bősége, valamint az orvosok folyamatos nyomása miatt, hogy kevesebb idő alatt látják a betegeket, sok orvos nem hajlandó rendszeresen beszélgetni az ismétlőkkel. Más orvosok jelentősen csökkentették azt az időt, amit a kábítószer-utánpótlással töltenek, és melyeket találkoznak. A Pharma-riportoknak türelmesnek és tartósnak kell lenniük, amikor a területükön dolgoznak, hogy minél több orvoshoz forduljanak. Gyakran előfordulhat, hogy a reps több időt tölthet a váróban, mint az orvos előtt.

A múltban a gyógyszergyártók gyakran szórakoztató orvosokat élveztek a high-end vacsorákon, koncerteken és üdülőhelyeken. Annak ellenére, hogy a perksek még mindig nagyok a pharma reps számára, némiképp a nagy gyógyszergyártók értékesítési taktikáinak „visszafogása” volt. Ezért a reps tevékenységeit sokkal gondosabban nyomon követik, mint az elmúlt években. Emellett a modern technológiák, mint például az elektronikus aláíró párnák és a GPS-ek nyomon követése a cégautókon, többször is elszámoltathatóságot okozott a tartózkodási helyükért óránként és naponta.

Karrier út és előrelépés a kábítószer-képviselő számára

A gyógyszeripari képviselők, akik a vezetői szerepkörökbe kívánnak belépni, számos választással rendelkeznek. A legelterjedtebb gyógyszergyártókban számos menedzsment és osztály található. Például egy értékesítési képviselő kerületi vagy regionális vezetővé, vagy értékesítési igazgatóvá, majd vezető igazgatóvá válhat az alelnök mellett.

Ezen túlmenően a reps az átmenetet különböző osztályok között tudják áthelyezni és kezelni a különböző kábítószereket és gyógyszereket. Miután a láncban felfelé dolgozol, előfordulhat, hogy figyelembe kell venned a székhelyre történő áthelyezést, így készen állsz arra, hogy elérj egy mennyezetet vagy mozogj. Vannak olyan kábítószer-cégek, amelyek székhelye országszerte számos helyen található, de Kaliforniában és New Jersey-ben az Egyesült Államok középnyugati régiója is jelentős központok.